איך שודדים פה בארץ על חומרה

אם יש משהו אחד שאני שומע מלקוחות פוטנציאליים שוב ושוב הוא “למה המחירים פה כאלו גבוהים בהשוואה לחו”ל”? (אני שומע את השאלה הזו לפחות פעמיים שלוש בשבוע), ואני מנסה להסביר שוב ושוב עם שיא הסבלנות שהמחירים בארץ גבוהים לא בגלל ש”חץ ביז” מחליטים “לעשות מכה” ולהרוויח בענק על גבו של הלקוח, אלא בגלל הספקים מעלינו שגובים מחירי עתק, במקרים רבים ללא כל הצדקה.

מבחינתנו (כ”חץ ביז”) המחירים הגבוהים הללו זו בעיה לא קטנה. כשיש לנו אפשרות להנמיך מחירים, אנחנו מורידים אותם בשמחה כלפי מטה. תסתכלו לדוגמא את חבילות שרתי ה-VPS שלנו באירופה ובארה”ב, הם זולים מאוד בהשוואה למחירים בארץ כי המחירים שאנו צריכים לשלם בחו”ל זולים משמעותית ממה שאנו צריכים לשלם פה בארץ על שרתים (רכישה, לא השכרה), ארונות, רוחב פס ועוד.

לי, אישית, קצת נמאס לשלם ל-HP/DELL/IBM מחירים מאוד מפולפלים והחלטתי ש”חץ ביז” יתחיל לבנות שרתים עבור העסק. בשרתים כמובן יהיו חלקים איכותיים, לא לוחות אם שאחרי שנה כבלים מתחילים להתפרק או ספקים ללא שם, אלא חלקים איכותיים (בכל זאת, אנו מתחייבים ל-SLA של 4 שעות על תקלת חומרה וכל תקלה כזו עולה לנו כסף בנסיעות, כח אדם, חלקים וכו’. אגב, אם אתם קונים שרת מספק אינטרנט בארץ, השרות הוא ביום העסקים הבא ולא תוך 4 שעות).

בימים האחרונים אני פונה לכל ספק רציני שאפשר להעלות על הדעת בארץ בקשר למחירים עבור ציוד לשרתים, וכיום אני יכול לאמר משהו פשוט: ציודים לדסקטופ, המחירים בארץ עדיין בסדר, אבל כשמגיע לשרתים – שוד לאור היום!

דוגמא? בבקשה.

“חץ ביז” עובר בשלבים לעבוד אקסלוסיבית עם מעבדי AMD. מדוע? יותר ליבות וביצועים מרשימים במחירים הרבה יותר נמוכים מההצעות של אינטל. ביקשתי מספקים שונים הצעת מחיר לדילר עבור מעבד Opteron 6176 SE. בשלב זה, כמות קטנה (עד 10 מעבדים).

רק לספק אחד בארץ יש את המעבדים (לא ליבואן הרשמי, אגב, הוא מביא רק מעבדים לדסקטופ של AMD), והמחיר שהוא מבקש? 1175 דולר, מינימום 10 מעבדים, וכמובן לא כולל מע”מ.

בדיקה זריזה בחו”ל העלתה שאני יכול לרכוש את אותו מעבד במחיר ב-389 דולר ועוד 43 דולר משלוח. סה”כ: 432 דולר. מכיוון שאין מכס על מעבדים וציוד מחשב, אני רק אצטרך לשלם את המע”מ. כלומר המוכר בארץ גובה ממני כמעט פי 2 וחצי מארה”ב! וזה אותו מעבד (חדש, לא משופץ ולא משומש)!

חושבים שההבדלים האלו הם רק במעבדים? תחשבו שוב. אותו דבר קורה עם לוחות אם, זכרונות, ספקים, מארזי 2U (שם בכלל המחירים מטורפים!).

עכשיו מבינים מדוע המחירים בארץ (יש כמובן עוד סיבות) גבוהים?

Comments

comments

9 תגובות בנושא “איך שודדים פה בארץ על חומרה”

  1. מהניסיון שלי בתחום, כל השחקים הגדולים בשוק קונים ורוכשים אחד מהשני. כך שאף אחד לא יכול לשבור את השוק, כי אז יפסיקו למכור לו חומרה.

    אבל לא רק בתחום השרתים מרמים את עם ישראל. גם בתחום המחשבים הניידים המחיר הוא שערוריתי.

    אני מאוד מקווה שתצליח במשימה שלקחת על עצמך. הפוסטים שלך מאוד חשובים.

    1. תראה, יש דברים שבהחלט אקנה פה למרות שהם יותר יקרים מחו"ל. ספקי כח למשל (אין לי כל כך חשק לחכות למכון התקנים), אולי גם דיסקים קשיחים..
      אבל זה מאוד מעצבן כל הקטע של המחירים עצמם שהם כאלו מופקעים. "אתה רוצה משהו? בוא נעשה עליך קופה"

  2. אולי כדאי להתאגד, ולהתחיל לייבא במקביל ?
    משהו בשיטת הקופונים, אנחנו מביאים x ספקים בy שקלים הגענו למינימום שמצדיק ייבוא מביאים. לא הגענו לא נורא.

  3. קודם כל למען הדיון ההיסטורי: אם תקנה בארץ אחריות 4 שעות onsite תקבל 4 שעות onsite (פרט ליום כיפור).
    אם תקנה אחריות NBD, אתה אכן תקבל אחריות NextBussniesDay

    אחרי שפתרנו את זה,
    אתה ב-א-מ-ת משווה חומרה של PC (שלפי הכתוב, נראה שממנה אתה הולך להרכיב את השרתים החדשים) לשרידות ולביצועים שחומרת שרתים יכולים להגיע אליה?

    1. ובכן בובי,
      אני הייתי שמח להשמיע הקלטות של שיחות עם אנשי מכירות של ספקי אינטרנט (שהתחלתי את "חץ ביז", לא היתה לי ברירה אלא לרכוש דרכם שרתים) שהבטיחו שתוך 4 שעות מגיע טכנאי ובחשבונית מופיע אחרת, אז רק רציתי ליידע את הקוראים.

      אני מעולם לא התכוונתי להשוות חומרה של PC לשרתים ובוודאי שאין לי שום כוונה להכניס ציוד של PC לשרתים. מתי ראית זכרונות ECC REGISTERED ל-PC? דיסקים 2.5 אינטש SAS ל-PC? לוחות SuperMicro או TYAN ל-PC? ספקים כפולים ל-PC? כל הציוד שהולך להיכנס, הולך להיות של שרתים בלבד.

  4. חבל על הנסיון הרע שלך מול הספקים,
    שים לב שברוב המוצרים בשוק הספק הוא רק BOX-MOVER,
    כלומר- בפועל את השירות לאחר מכן אתה כלל לא מקבל מהספק, אלה ישירות מנציגות DELL/IBM/HP בארץ.

    מעבר לכך,
    בDELL למשל אתה יכול לבדוק באתר DELL מהי התחייבות הספק במסגרת האחריות שרכשת.

    חבל לי שציבור הקוראים בבלוג יקבלו תמונה שאינה נכונה.

    1. הבעיה עם ה-Box Movers זה שכל אחד מוסיף כמה אחוזים שמנים למחיר שלו, והנציגות בכלל לא מוכנה לדבר או למכור ללקוח.
      קח דוגמא פשוטה ממזמן שממש נכוותי ממנה: שרת DELL R815 עם 2 מעבדים 6164, עם 32 ג'יגה זכרון ו-2 דיסקים של 500 ג'יגה. כמה עלה לי בארץ? (זה כשפתחתי את העסק): 33600 שקל. אותה חבילה עם אותו מפרט (רק מעבדים יותר חדשים מהדור האחרון) כיום בארה"ב, רק במקום של DELL של SuperMicro (מארז שלהם, לוח שלהם) עולה לי בערך 15000-16000 וזה כולל FEDEX תוך 3 ימי עסקים זה יושב בחווה. גם אם אוסיף עוד 3000 שקל לאיזו נציגות כלשהי בארץ לתמיכה תוך 4 שעות, אני חוסך 13000 שקל!

  5. למה מראש ללכת על פתרון כמו R815?
    בשרתים כמו במכוניות – ככול שהדגם יותר נפוץ, המחיר שלו יהיה יותר נמוך.

    דגם מומלץ מהבחינה הזו הוא ה-R610 של DELL.

    אגב, השרת שאתה מתאר פשוט לא מאוזן:
    מצד אחד, יש אפשרות ל-4 סוקטים של מעבדים,
    מצד שני, הI/O שלו בקרשים – אז לא הייתי לוקח אותו למשימות וירטואליזציה.

    1. R610 זה עם מעבדי אינטל 5500/5600. אני חיפשתי AMD בגלל כמות הליבות, שלפי זה אני משכיר ללקוחות, כך שאינטל נותנת לי על מעבד כפול 8 ליבות (בלי טריקים של Hyperthreading שבין כה לא ממש מסייע בביצועים) בשעה ש-AMD נותן לי 24 ליבות (בחדשים 32 ליבות).

      ה-I/O בקרשים? תלוי מה המשימות שזורקים עליו, ואתה צריך לזכור שסצינת ה-VPS שונה לחלוטין מסצינת ה-Corporate. בחברות שרת כזה לא הייתי ממליץ לקחת (ה-R815).

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *